最近多少年，我国的 厂家在经济停滞和商场需要的拉动下财物维持了较快的丰富， 招标也变成了以后 行当的不足道课题。从眼前情势来看，一第一线集镇的终端招标较为现实，三四线集镇的品牌招标还在发展，但招标不易， 厂家停滞内中中也要重视“养商”。

市场趋于饱和 厂家做好“养商”工作才能巩固根基

一第一线集镇 厂家养商需重视经销商帮扶

“招标不易，养商更难”，眼前在海内一第一线集镇， 出品终端网点遍布大巷大街，商场上各类型的 出品争奇斗艳，商场竞争异样强烈，加之 行当产能过剩，行当赢利空间一直压缩， 经销商的店铺停滞大步流星。有的 经销商不得不频繁更替品牌普及 出品的竞争力，所以经理不善开张关门的景象也时有产生。在一第一线集镇 厂家的养商作业刻不容缓，企业务必理解 经销商的店铺经理状况，关于功绩不佳的经销商继续重点的帮扶，同声要帮助经销商做好售后服务， 厂家需适逢其会伸出援手能力与经销商独特度过难关。

在一第一线集镇，固然生产程度较高，然而因为 商场生产需要受限， 商场曾经是趋于饱和的状态，因而 厂家须要做好养商的作业能力强固根基。绝对而言，在三四线集镇 商场需要量一直增大，生产程度在在一直普及， 厂家需注重三四线集镇的品牌招标，做好渠道下沉的预备，在将来比较长的一段工夫内，三四线集镇将是 厂家缩减主力的最大戏台。

渠道下沉已是 厂家品牌招标的大势所趋

眼前，大全体 厂家在三四线集镇一直招标，然而因为三四线集镇地处偏僻，物流不不便，该署地区的代理商往往须要从周边的海域代理进货，那样就进一步压缩了 出品的赢利空间。 厂家要做到真正的渠道下沉，率先须要在企业与三四线集镇的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同声欠缺物流攻破海域的制约，况且寄予经销商更多的帮扶能力做到高效招标。

眼前在 行当内，各个 厂家的招标制度大同小异，大少数企业没有思忖到经销商的处境， 厂家需重视养商需，强固品牌主力，同声也需打破地区的制约在三四线集镇鼎力招标，能力一直把品牌做大做强。